KONZEN自由空间

自由空间市场定位及货品结构

一、 市场定位
目标市场：月收入在2000元以下，穿着较有品味、较讲究的青年工薪族及高中以上学生的休闲服市场。（特别是休闲服下装市场）

1． 消费者年龄阶层：约18~38岁，主要阶层：20~30岁；

2． 服装定位：大众化款式为主，兼略带有时尚气息、有特色及个性化的休闲服饰；

3． 面料定位：大部分为常见面料，小部分为特殊面料：

l 春夏以纯棉、混棉为主，化纤为辅；

l 秋冬下装以棉为主，上装以毛料、化纤、棉为主。

4． 质量定位：中高档质量；

5． 价格定位：物超所值，中低消费，零售价具体如下：

春夏货品：T恤 19-68 衬衣 49-108 休闲裤69-129

西裤 99-139 牛仔裤 79-119

短裤（五分、七分、八分、九分）39-79

裙类 49-89 背心19-29 帽、包、袜、伞、皮带等等 9-65
秋冬货品：T恤 38-98 衬衣 68-118 休闲裤 69-129
西裤 99-189 牛仔裤； 79-129 风衣 88-128
薄外套 88-158 厚外套 118-188 羽绒服 238-368
二、货品结构
自由空间货品分牛仔裤、休闲裤、短裤、裙、T恤、衬衣、背心、毛线衫、外套及配衬品，以下装比例多于上装为特色。
要求下装：
① 多款式、多面料、多颜色；
② 有特色及个性化时尚款设计；
③ 选择空间较大；
上装以部分货品较有个性化款式、较高档面料，（如丝光线衫、麻衫等）区别于其它休闲品牌，同时以大众化款式，同等质量，低价格同其它品牌竞争抢占市场份额。
具体细分如下：
1．属于自已特色的占较好优势的板块。多款式及面料，富有特色的时尚下装；富有个性的高档线衫、T恤。此部分货品为本品牌区别于其它品牌的特点，同时避开其它品牌产品优势。计划投入40%回报率应达到50%；
2．竞争板块：各种上下装基本款。如下装普通五袋款、西裤款等。上装基本款T恤、衬 衣等。此板块任何品牌都会生产，因其适应面广，能满足基本需求，销售量大，不能放弃，投入50%，回报率45%；
3．侧击板块：其它品牌强项货品。很难与其竞争，计划选择出3~4个款式，以款式、面料、质量基本与其它品牌相同但以最低价格来削弱其它品牌优势，干扰市场，抢占市场份额。如普通圆领、V领及T恤等，定价28元/件，普通五袋款牛仔及休闲裤每件定价89元等，投入10%，回报率5%；